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邸长兴:深入研究美国的直销圣地——犹他州

http://www.8746210.com 2018-09-21 14:40:20

  今年三次赴美国犹他州考察几家新开盘的美国直销公司,美国犹他州直销公司的繁荣程度令我吃惊。有人形容美国犹他州是直销公司的圣地,有人形容犹他州是直销公司的世界之都。从我这几趟犹他州的商务旅行来看,这一称呼看来并不夸张。我开着车时不时的就能看见不同直销公司办公大楼、仓库和工厂。可能大多数人都知道美国犹他州是摩门教的圣地,但是大众并不知道犹他州也是直销的圣地。先不说别的,犹他州有100多家直销公司,很多都是我们耳熟能详的排名世界直销百强的大公司。不信你看看?#26053;?#36825;些公司的名字:
  Nu skin(如新),USANA(优莎娜),Young Living(2018年突破15亿美元业绩)ASEA公司,doTerra(多特瑞精油),4Life Research(福莱公司),Nature’s Sunshine(自然阳光),Zija International Z(ZiJa国际),Forever Green(富绿安),Arriix(爱睿希),Neways International(新卫斯),Morinda Inc(慕瑞达),Unicity  (立新世纪),Life Vantage(普天登),Max International(最大国际),VASAYO(维善优)……..
  以上这些公司都是坐落在美国犹他州的直销公司。还有很多大众并不熟悉,也没有进军中国但是在当地很知名的公司,就不在这里一一列举了。看了以上名单,说美国犹他州是美国的直销圣地应该是名不虚传吧。

 

美国直销圣地:犹他州


  犹他州从事直销的人数远远高于美国其它任何州,2017年9家犹他州的直销公司就创造了76亿美元的收入,因此直销公司对犹他州的经济影响巨大,排在第二位,仅仅次于旅?#25105;怠?#19968;些著名的犹他州直销领袖的收入在行?#30340;?#20063;是排在前面,例如Nathan Ricks 从直销获得的收入超过 5000万美元, Carol Porter 夫妇的收入超过 2800万美元,Melyn Campbell 夫妇收入超过 2600万美元,Mark Comer 的收入超过 1700万美元。他们都是犹他州的直销领袖。
  以前只知道犹他州是摩门教圣地。摩门教可以说是犹他州的最大特色,而盐湖城则是摩门教的大本营。
  为什么犹他州的直销这么繁荣昌盛?这和摩门教的文化有没有关?#30340;兀?#32463;过我的深入研究,我发现摩门教和直销的关系太密切了,也可以这?#27492;的?#38376;教是最适合直销的宗教。
  第一、摩门教的人年轻的时候?#21152;?#20256;教的经历。无论?#20449;?#23601;像当兵一样,教会要求年轻人必须去传教2年,他们被派到世界各地去传教,而且他们的传教都是针对?#21543;?#20154;,大街上上拉人传教或者敲门挨家挨户的传教。这使得他们具有以下的直销人的特质。
  1.他们善于给?#21543;?#20154;洗脑,直销谈人,对他们来说小菜一碟,不在话下。
  2.他们传教回来后,不能马上?#19994;?#24037;作的情况下,直销是他们得心应手的行业,因此?#19981;?#20570;直销。
  3.他们在全世界各地建立起了人际网络关系,他们不缺人?#39318;?#28304;。他们可以很容易的把网络渗透到全世界去。
  第二、摩门教的人都是大家庭,他们?#19981;?#29983;很多孩子,摩门教的人很少有生3个孩子以下的,大多数都是5-10个孩子,而且他们的太太大多都是家庭主妇,这些主妇为了帮助丈夫减轻负担又能照顾孩子,他们?#19981;?#36873;择直销来补贴家用。因此,大多数摩门女性都从事直销。
  第三、摩门的文化比较崇尚有钱的人,他们相信这样的原则,如果某人有钱,那么他们一定是得到了上帝的赐福。因此他们的生意驱动力很强,而直销的挣钱潜力得到他们的认可和追逐。
  第四、摩门教不是主流宗教,常常被其它宗教或主流人群所嘲笑和抨击,他们已经习惯于此,再?#20852;?#20204;门到门的推销能力使得他们具有超强的抗拒绝能力,而这一点正是直销成功所必备的,他们在这方面的能力非常强。
  第五、他们在教友之间倾向于相互信任,他们相信其它的教徒不会欺骗他们,而是为他们好,因此,他们大多数对交友的邀请来者不拒。而且教会为他们提供了一个?#30475;?#30340;人脉。
  直销和宗教的传教方式其实非常详?#31119;?#21487;以说是孪生兄弟,这也犹他州直销这么发达的根本原因之所在吧。

 

本文作者:邸长兴

来源:邸长兴
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