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【原创】 直销高手都在使用的读心术,您了解几个?

推荐阅读 │ 2019-02-19 15:57:01

直销高手都在使用的读心术,您了解几个?

  直销人员的口才为何这么重要?

  不管是加入直销的人还是其他行业的人都有这样的疑惑,大家同样是做相同的事业,为何有些人的成功看上去那么容易,而有些人不管付出多少都是无用的。为何别人成单这么容易?直销人怎样才能快速拿下客户?
  为什么直销人的口才这么重要,因为在跟客户沟通的时候,我们的?#23500;?#25216;巧和销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。直销人员怎样才能快速拿下客户,快速成单?
  不少直销人都有这样的困惑,为何有些人能快速签大单,而自己这么努力为事业付出这么多最后还是让客户跑到别人那里去了。直销要签单成功,这样的技巧您不得不懂!
 
  直销高手都在使用的读心术,您了解几个?
  一、在短时间内?#19994;?#24444;?#24605;?#30340;共同点
  共同点是开始沟通的基础,在拥有相同兴趣、爱好的基础上进行交流我们的沟通才会更加顺畅,彼?#24605;?#30340;距离才会越来越小。要想把销售工作做好,其实就是不断寻找你跟客户之间的共同点,当你们之间的信任感越来越强的时候,你还怕不成交吗?
 
  二、充分熟悉自己的产品
  对自己的产品多熟悉一点,你后期的推广工作才能做得更加顺手。跟客户谈商品的时候,他们难免会问你一些有关产品的问题,你只有更了解自己的产品,才能轻松应对客户的每一个问题。假如你对自己的产品都不熟悉,这样你就无法表现出一种自信,你又怎么把自己的产品销售出去呢?
  作为销售人员,不光要熟悉自己的产品,还要花时间去了解同类产品,这样你才能更好的服务客户,客户才会相信你。
 
  三、给客户一个必须购买你产品的理由
  做直销的人这么多,销售同一个品牌的直销产品人员也不止你一个,顾客为何要在你这购买产品?我们只有说服客户,让他们主动成交,才能让自己的成单率提上去。
  多向客户介绍产品卖点,你把产品卖点讲的越详细,越能吸引客户。客户只有?#38405;?#30340;产品足够?#34892;?#36259;,他们才会做出是否要购买的行为。
 
  四、通过沟通充分了解客户的真正需求
  每款产品都有专属自己的卖点,从不同角度去分析我们能看到产品的不同功能,但每个消?#39068;?#30340;需求是不一样的,要想提高产品的销量,我们得先把顾客需求弄清楚,这样才能根据他们的需要为对方介绍更适?#31995;?#20135;品。如果客户?#38405;?#27454;产品的需求不是很大,就算再优秀的人去进行推销也是很难达成交易的。
 
  五、用真?#31995;?#24515;去服务客户,学会赞美客户
  不管是工作还?#24039;?#27963;中,真诚是最容易打动对方的一个因素。 如果直销人员能用真?#31995;?#24515;去为客户服务,相信很快就能获得对方的信任。
  赞美是最廉价但效果最好的方法,学会?#23454;?#30340;赞美客户能为自己带来意想不到的效果 。
 
  六、为自己保留一个压轴点
  保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。当顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向客户推荐一个压轴方案往往能起到很大的作用, 你的方法会让客户觉?#20040;?#36807;跟你合作的机会会成为自己的遗憾。

  这样的攻心术,您会几种呢? 要想把直销做好,光埋头苦干是没用的,我们一定要掌握技巧并坚持下去,这样才能让自己看到奇迹!

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