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互联网进用户存量时代 社交电商多样洗牌在即

http://www.8746210.com 2019-07-03 09:51:38

 

  自拼多多上市以来,社交电商便一跃成为行业风口,备受推崇。电子商务作为网上零售的重要业态在近年来增速放缓,面临获客成本高昂的挑战,需要创新型电商模式的出现拉动增长。而社交深入影响消费者的生活,社交与电商的融合成就了社交电商,给电商带来了新的活力。

 

  一、行业概况
  首先我们从中国电商行业的分类谈起,中国电商行业分为五个大分类,?#30452;?#20026;综合电商、跨境电商、垂类电商、生鲜电商和社交电商。这里所定义的电商概念不包含B2B和二手交易,为狭义电商。

 

图表1:中国电商分类示意图

资料来源:亿欧


  所谓的社交电商就是社交行为与商品购买行为相互影响,完成商业变现闭环。请参考以下示意图,财秘君为您进一步解释社交电商是如何完成商业变现闭环的。

 

图表2:社交电商完成商业变现闭环示意图


资料来源:亿欧


  简单来说这个闭环的三个要素是流量入口、社交电商和仓储物流,另有第三方服务商提供技术支持、支付等服务。首先通过社交工具如微信、QQ、短视频等或社交关系如大V、明星、自媒体等带货获取流量,?#32531;?#36890;过社交电商平台下单,售卖商品,再通过物流将商品发至消费者手中,消费者在收货后再次通过社交,相互影响,循环往复,在此之间形成一个闭环。
  社交电商又按照社交对电商影响的主要环节,可以分为四种,拼购型,主要影响分享传播,如拼多多,淘集集,京东拼购等;分销型,主要影响销售模式,如云集,贝店等;内容分享型,主要影响购买决策,如抖音,蘑菇街,快手,美柚等;社区团购型,主要影响需求获取,如松鼠拼拼,每日一淘等。
  社交电商模式多样化,部分模式如内容分享型和拼购型已跑出头部企业,行业洗牌在即。

 

来源:财经秘书
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